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醫藥、保健產業格局20個預判

時間: 2017-03-02 16:28:12 來源:   網友評論 0
  • 來源:藥械無憂360

來源:藥械無憂360

下面是專家對醫藥、保健產業格局的20個預判:

1.合規將成為連續幾年的營銷關鍵詞;

2.財稅安全和財稅處理將讓很多制藥企業和醫藥商業企業陷入更為艱難的境地;

3.原有的商業結構徹底被打破,制藥企業的渠道體系發生混亂;

4.大量做控銷的大包自然人身份受到政策擠壓,會逐步被制藥企業或者醫藥商業企業收編;

5.兩票制導致很多的醫藥商業經營面臨無法生存的風險,尤其是小型商業,因為大中型商業的集中化會難以為繼;

6.市場學術專業化藥品營銷運作將逐步成為主流,但大多數制藥企業和醫藥商業企業不具備真正的市場學術能力、市場運營能力和市場人才儲備;

7.大量的外資品種因為運作模式和運作空間的改變,也會面臨轉型,未來幾年將會有很多外資藥企的藥品、保健產品等與國內藥企構建合作關系;

8.各種新的運營模式營銷模式將會出現,因為醫藥商業轉型,各種專業的服務機構也將會大量出現,合規、專業、體系化將是很多服務機構面臨的發展難題;

9.打著CSO旗號的各種洗錢公司將會大量涌現,但隨著這些公司將面臨被財稅監管部門查處的危險,目前,國家相關機構已經盯上了這種類型的洗錢公司;

10.虛假的醫藥分家導致的醫院藥房托管將開始泛濫,醫院通過藥房托管將從藥品上獲得更多利益,大約20%-35%,遠超過原有的15%的加價率,但藥房托管這種模式將導致藥品價格更貴、制藥企業將付出更多的運營成本,利潤率將進一步下降;

11.國家和各省的藥品目錄的價值將進一步降低;

12.掛網將成為替代招標的主流模式,臨床藥品的價格將全國趨同,筆者史立臣認為沒有最低,只有更低,最終達到醫生合理用藥、患者可以以較低價格購買藥品、醫保支付能承接的理想狀態。

13.隨著國家政策導致的電子處方外流,藥占比導致的醫院用藥下降,品牌營銷和慢性病領域的消費者教育將逐步成為制藥企業更為關注的主要方面;

14.各省將開始對疾病預防分級診療導致的疾病康復更為關注,目前國家已經投入大量專項資金,未來針對消費者慢性病預防、康復和教育將成為一個遠超藥品總量的巨大市場;

15. 醫藥代表的專業地位將逐步體現,代金銷售的模式將更為隱秘,但規模會因為金稅三期等對個人賬戶的監控會逐步萎縮;

16.執業藥師臨床藥師的專業地位也將逐步發揮正常作用;

17.制藥企業營銷整體都會發生大的變化,依賴經驗路徑的制藥企業會逐步轉型,醫藥職業經理人需要重塑思維結構;

18.中藥系列產品將進入發展的加速期,中藥學術推廣和消費者教育提上各個中藥企業經營日程。

19. 基層醫療機構用藥量將放大數倍,三甲醫院用藥量將逐步降低,

20. 保健品、家用器械進入高速增長期,目前2016年保健產品進口達到了6000億人民幣,國內市場保健器械總盤保守估計4萬億,保健產品將成為制藥企業和轉型的醫藥商業企業最大的利潤增長點,但保健產業的監管也將將趨嚴,新型的運營模式將會出現,傳統的依靠欺騙、夸大等違規的運營模式將被取代。


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